מנהל/ת הזדמנויות עסקיות למגה פרויקטים

קצת על התפקיד

למפעל הגנה בחטיבת מט"ח דרוש/ה מנהל/ת הזדמנויות עסקיות למגה פרויקטים מול לקוחות אסטרטגיים.
התפקיד כולל:
• הובלה עסקית ושיווק מערכות הגנה אווירית מורכבות (system of systems) ,עתירות חומרה, תקשורת ותוכנה.
• עבודה צמודה עם מנהלי המוצר, מנהלי התוכניות העסקיות ומינהל השיווק המפעלי במטרה למקד ולהבין את צורכי ודרישות הלקוח.
• ניהול המענה למכרזים למול הלקוחות, והובלת אסטרטגית הזכייה בשילוב תפירת חליפת מענה מיטבית עבורו.
• פגישות עם הלקוחות לטובת הצגת המערכת ויתרונותיה וקידום הבשלת העסקה.
• מעורבות פעילה בתהליך ההתקשרות מול הלקוח.
• עבודה מטריציונית מול גורמים פנימיים רבים - הנדסה, ניהול המוצר, כספים, משפטים, PMO, בטחון, רישוי ועוד.

מה אנחנו מחפשים

• תואר ראשון הנדסי - חובה.
• תואר שני במנהל עסקים / מקביל - יתרון משמעותי.
• לפחות 3 שנות ניסיון מוכח בהובלת פרויקטים או הובלת פיתוח מערכות מולטידיסציפלינריות - חובה.
• הכרות מעמיקה עם מערכות הגנה אווירית קרקעיות/ ימיות/ נשק מונחה/ טילאות – חובה.
• ניסיון בהובלת שיווק וגיבוש הצעות מחיר ללקוחות חו"ל בתחום הביטחוני, שלוש שנים לפחות - חובה.
• אנגלית ברמה גבוהה - חובה.
• נכונות לנסיעות לחו"ל- חובה
• יכולת מוכחת לניהול מטריציוני בצד יכולת עבודה עצמאית.

אולי יעניין אותך לדעת

מפעל הגנה מייצר ומספק מערכות הגנה נגד טילים עבור זירת הים, היבשה והגנה אווירית, המושתת על ידע מצטבר של עשורים רבים. המערכות שלנו מספקות את הפתרונות העדכניים והמתקדמים ביותר בהתמודדות עם איומים מגוונים- מטוסי קרב, כטמ"מים, מסוקים,טילים ועוד אמצעי חימוש מונחים ולא מונחים, מבוססי לייזר, GPS, אלקטרואופטיקה ואנטי קרינה.